|
Een inspirerende ...
... en bovenal praktische training waarin je alles leert over het verwerven van opdrachten.
We verzorgen vooral incompany trajecten om professionals commercieel in beweging te krijgen. Daarnaast bieden we ook met veel plezier een paar keer per jaar een open inschrijving, zodat ook deelnemers uit kleinere organisaties en zelfstandigen de kans krijgen om zich in dit onderdeel van hun werk te bekwamen.
In een traject van een half jaar...
- een hele trainingsdag als start en vier keer een filevriendelijk dagdeel training van 10.30 tot 15.30 met heerlijke lunch
- vier intervisiebijeenkomsten in kleine groepen
- ondersteuning per email en linkedin groep
... gaan we veel oefenen, ook in de praktijk. Met een intervisiegroep en emailondersteuning krijg je de basis en de fijnere kneepjes van dit onderdeel van je werk in de vingers. Je gaat het zelfs leuk vinden ...
Wat gaan we doen?
- Bewustworden en kiezen. Je wordt je bewust hoe commercie werkt voor mensen die inhoudsdeskundige zijn en hoe hun klanten kopen. Je kiest zelf in hoeverre je je gedrag aanpast.
- Veel oefenen en leren van en met elkaar.
- Plezier maken. Je leert het meest als je plezier hebt en kunt lachen.
Onderwerpen die aan bod komen
- De trechter van 3: inzicht in opdrachten verwerven
- Contact leggen (géén koude acquisitie) zonder je op te dringen
- Koopsignalen herkennen en erop reageren
- De snelste weg naar een opdracht
- Een netwerkafspraak maken
- Wat moet ik met Linkedin?
- Omgaan met schroom (hoe komt verkopen aan zijn slechte naam, en hoe laat je klanten weten dat jij wél te vertrouwen bent?)
- Hoe leg je uit wat je doet zodat een klant het begrijpt?
- Koopgesprekken voeren (niet verkopen maar helpen kopen)
- Wat is de vraag achter de vraag? (Wat als de klant iets anders nodig heeft dan hij in eerste instantie vraagt?)
- Achter je tarief staan
- Hoe kom je bij de belisser?
- Hoe schrijf je een goede offerte met weinig moeite?
- Wat als de klant wil onderhandelen?
- Waarom verkooptrucs niet werken
Wat gaan we niet doen?
- Gladde truukjes leren.
- Koud bellen. Brrr.
- Je opnemen op een video.
Waarin onderscheidt deze training zich?
- De training is helemaal gericht op inhoudsdeskundige professionals. Mensen die geen verkoper zijn, zich geen verkoper voelen, en het ook niet willen worden. Maar die wel opdrachten kunnen gebruiken.
- Bijzonder praktisch. Veel oefenen. Korte theorie en veel oefeningen.
- Langer traject, waarin je gedurende een half jaar begeleid wordt.
- Zowel aandacht voor de fase "hoe kom je aan een nieuwe klant" als voor het daadwerkelijke koopgesprek én de handtekeningfase.
- Senior trainers die expert zijn in dit onderwerp en ook als trainer hun sporen verdiend hebben. Enthousiast, betrokken, praktisch en voorzien van veel praktijkervaring.
Meer weten of inschrijven?
Hier is de online brochure.
We verzorgen ook regelmatig een introductieavond, waarin we een klein stukje van de training doen, en waarin we toelichting geven en vragen beantwoorden.
En je kunt uiteraard ook even contact opnemen met Dreamfactory. Als je wilt belt één van de trainers je terug op een moment dat je uitkomt.
Data en locatie
De training is in ons pand in Voorburg. De data van de eerstvolgende traject zijn:
OG 2012-3
dag 1: 23 april 2012 - 09.00 - 17.00 uur
dag 2: 24 mei 2012 - 10.30 - 15.30 uur
dag 3: 15 juni 2012 - 10.30 - 15.30 uur
dag 4: 10 sept 2012 - 10.30 - 15.30 uur
dag 5: 8 okt 2012 - 10.30 - 15.30 uur
Naast deze trainingsdagen worden in overleg nog vier intervisiebijeenkomsten gepland.
|
